שותפי ואני רכשנו קרקע לפני כשנתיים. שכן ג. הגר בסמוך ואני מתייחס אליו כחבר, פנה אלי כעת בבקשה שאשלם לו דמי תיווך על העסקה הנ"ל. השתלשלות העניינים כדלהלן: לפני שלוש שנים פניתי לחבר שיעזור למצוא בית בנוי בשכונה. לא היה בנמצא והוא הציע לקשר ביני לבין בעל קרקע סמוכה. על הקרקע מופיע שלט "למכירה" עם פרטי התקשרות. לטובת העסקה נקשרתי בשותפות עם חברי מ. ואף ישבנו בבית השכן המקשר ג. לפגישה טכנית עם קבלן בנין על מנת להבין את עלויות הבניה הצפויות. השותף מ. ערך את חשבונותיו והחליט לפרוש מן העסקה. אני, שאין ביכולתי הכלכלית להתקדם ללא שותף לקרקע, הפסקתי את ההתקשרות והתחלתי בחיפוש דירה בשכונה אחרת בעיר. בעל הקרקע ניסה לשכנע אותי שהוא יהיה השותף שלי, אך אני סירבתי מפאת שהאיש אדם לא נוח ולא מתאים לי הקשר. לפני שנתיים, חבר אחר שלי א. שאינו מכיר כלל את השכן ג. פנה לבעל הקרקע על פי השלט באתר, פתח בתיאום עסקה וביקש אותי להצטרף כשותפו. הסכמתי, ולאחר משא ומתן ארוך שניהל החבר א. ללא התערבותי, נרקמה העסקה. בשלב זה שוחחתי עם המוכר שיחת היכרות, בשיחה זו האיש לא זכר את המשא ומתן הקודם שנערך שנה קודם לכן, למרות שהזכרתי פרטים שונים. העסקה נחתמה ב"ה לפני שנה ושלושת רבעי. השבוע, פונה אלי השכן ג. בדרישה לדמי תיווך על הרכישה שלי. הטיעונים שלי: 1. העסקה המקורית שלי ושל מ. לא יצאה לפועל 2. העסקה שכן נחתמה, שלי ושל א. נולדה אצל א. 3. מעולם לא דובר על דמי תיווך והפניה לשכן ג. נעשתה כפניה לחבר הגר באיזור. יש לי חברים רבים נוספים שגם אליהם פניתי. 4. השכן ג. עוסק בחינוך ואינו מתווך במקצועו.

כתב הרמ"א שו"ע חושן משפט סימן קפ"ה ו: "ראובן היה לו בית למכור ובא שמעון וסרסר למכרו ללוי ואמר ראובן שלוי שונאו ואינו רוצה למכור לו ואחר כך מכרו ללוי ע"י אחר, חייב ליתן לשמעון סרסרותו". ודנו בהלכה זו בעל נודע ביהודה (תנינא חו"מ ל"ו) ובפתחי תשובה ס"ק ג. והיוצא מדבריהם שאם ישנו קשר בין "המכירה" הראשונה למכירה השניה, אף שנשתנה המתווך לא הפסיד הראשון את חלקו וצריך לאמוד על פי מנהג המדינה מה מידת חלקו של המתווך הראשון, בכך שלבסוף יצאה העסקה לפועל. אך לפי טענתך אין השותף א. מכיר את ג. המתווך וכן לא נודע לו עליך מהמוכר (שאם כן יהווה עילה לקישור למתווך ג.) ולכן נתבטלה העסקה הראשונה לחלוטין ונוצרה עסקה חדשה ואין השפעה לתיווך של ג. לעסקה החדשה. אם כן, נראה שאתה פטור. כמובן, על מנת להגיע לפסק הלכה סופי יש לשמוע את טענות כל הצדדים. הרב יהודה אודסר.